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不能使客戶有共鳴,將阻礙聊城氧化鐵紅業(yè)績

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時間:2018-12-27   

  與客戶溝通的過程,就是雙方有不了解到了解,由不信任到信任的過程,達成氧化鐵紅交易是雙方信任的結(jié)果。

  很多時候,銷售人員與客戶之所以沒有走到后一步,主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任,具體來說,就是沒有共同點,雙方?jīng)]有什么共鳴。無論是對個人,還是對氧化鐵紅產(chǎn)品,在溝通過程中都可以產(chǎn)生共鳴,關(guān)鍵就看銷售人員的能力;由此可見共鳴的威力是多么的不可忽視。

  想與客戶產(chǎn)生共鳴,就是事先做好調(diào)研工作,一方面了解聊城的氧化鐵紅市場情況,另一方面要重點了解客戶的性格、習慣和愛好,尋找容易引起對方共鳴的點,這是調(diào)研中需要重要關(guān)注的地方。

  聊城是中國重要的交通樞紐、能源基地、內(nèi)陸口岸和輻射冀魯豫交界地區(qū)的中心城市。

  境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有煤炭、石油、天然氣、石膏、石灰石、飲用礦泉水和溫泉水等。

  2011年,聊城市實現(xiàn)生產(chǎn)總值1905.19億元,按可比價格計算,比2010年增長12.3%。規(guī)模以上裝備制造業(yè)工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)增加值341.20億元,增長18.2%;實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1340.09億元,增長33.6%;實現(xiàn)利潤84.77億元,增長39.4%;實現(xiàn)利稅123.30億元,增長37.6%。

  氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的,初步估計可以作為顏料來使用,事實也確實如此;氧化鐵黃主要的應(yīng)用是用來制作顏料,該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現(xiàn)。

  研究發(fā)現(xiàn)在常溫狀態(tài)下,氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末,相對密度2.44—3.60,熔點為350—400℃。不溶于水、醇,溶于酸。由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同,水合程度不同,氧化鐵黃的晶體結(jié)構(gòu)和物理性質(zhì)有很大差別。當溫度在150℃以上時,會分解出結(jié)晶水,并轉(zhuǎn)變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺,空氣中高容許濃度5mg/m2。

  蘋果手機為什么不與其他同行競爭,因為人家是行業(yè)領(lǐng)導者,其它企業(yè)只有追隨的份;你想跟人家競爭,要實力,實力不夠;論認知,認知不行,你怎么跟人家競爭;人家雖說不是手機行業(yè)的開創(chuàng)者,但卻是行業(yè)的引領(lǐng)者,蘋果手機引領(lǐng)了手機行業(yè)的自我革命。

  從事氧化鐵紅行業(yè)的企業(yè)也應(yīng)該有人家的這種格局,這種境界,這樣才能把產(chǎn)品做好,才能令企業(yè)獲得更大程度的發(fā)展和提高,可以使用戶受益,使社會向著更好的方向發(fā)展。